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Stratégie d’influence

Renforcer sa stratégie d’influence

Objectif

  • Connaître les mécanismes de l’influence et les types d’action d’influence possible
  • Découvrir individuellement les possibilités de développer son pouvoir d’influence pour soi et ses idées
  • S’entraîner, s’entraider afin de mieux appréhender les techniques d’influence efficaces pour faire progresser ses idées

Prérequis

Avoir un projet, une idée qu’il est nécessaire de promouvoir efficacement à court ou moyen terme auprès du (des) décisionnaire(s)

Programme

  • Définir ce qu’est l’influence, ses mécanismes, ses enjeux, ses limites (manipulation, éthique)
  • Autodiagnostic sur une  situation vécue d’influence
  • Utiliser les 6 principes d’influence interpersonnelle de Cialdini
  • Construire une stratégie d’influence
    • Identifier mes atouts et mes axes d’amélioration (notamment dans ma communication, mon leadership, mon réseau interne/externe, les alliances existantes ou à développer)
    • Choisir ma cible, mon objectif (influer sur la décision, influencer le décisionnaire,….)
    • Elaborer ma stratégie, mon plan d’action

Pédagogie

Pédagogie interactive: alternance d’apports méthodologiques, Exercices pratiques à partir d’analyse de vidéos ou mise en situation facilitant la prise de conscience et l’acquisition des aptitudes

Un accompagnement individuel est ensuite recommandé pour conduire sa stratégie d’influence vers ses objectifs

Référence: cette formation est proposée dans un grande banque auprès des managers opérationnels